统市场取得成功所需的人才

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要替代方案是多人协作实施战略业务发展计划的模型。我们将这种配置称为团队模型。造雨人模型主要针对个人付费者。他们的目标是建立长期关系并成为他们引入公司的客户值得信赖的顾问。反过来这些个人关系将产生推荐来建立他们的实践。在这种方法中营销或业务开发人员的作用是支持造雨人的活动通常是在造雨人的指导下。其结果是建立了一批忠实于造雨人的客户群。当你将这种传统模型叠加到新兴的买家行为模式上。

时其局限性就变得显而易见。在数字和传和活动范围令人望而生畏。一名收费专业人士如何才能找到时间或获得成功所需的一系列专业技能他们 贝宁 手机号码数据 可能不能。如果这个人跳槽到竞争对手会发生什么他们的私人关系可能会随之消失。当然还有交叉销售公司服务的棘手问题。在数量惊人的情况下这种情况根本就不会发生。由于每个造雨人都专注于自己的实践因此实践的孤岛几乎是不可避免的。考虑到这些限。



制出现替代模型也就不足为奇了。团队模型设想了一种业务开发功能其中个人收费专业人士只是包含不同技能和角色的团队中的一名成员。专业人士的主要目标不是发展个人关系而是展示公司解决客户问题的全方位专业知识包括未来可能影响客户的新问题。为什么是专业知识而不是关系答案很简单。专业知识是最终选择公司的第二个决定因素。虽然许多客户当然重视良好的关系但他们也重视解决关键业务问题。正如我们之前提。