使用 Marketo 的分析功能密切关注如何跟踪和监控客户的售...

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Marketo 可以让你清楚地了解你的受众对培育电子邮件的反应。请看下面的截图：

Marketo 分析
基于这些信息，您必须不断优化您的培育活动才能取得切实的成果。

根据 Marketo 的说法，证明潜在客户培育活动投资回报率的黄金测试是比较培育 哥伦比亚电话号码表 的买家和未培育的买家。您可以设置基准和对照组，以判断您的潜在客户培育计划是否有效。

说了这么多，最重要的是计算潜在客户培育活动的投资回报率。除了打开率、点击率、跳出率、退订率和送达率，你还必须衡量下面讨论的高级指标。

需要考虑的高级指标
参与度指标
Marketo Engage 参与度评分用于确定每条消息的参与度。它考虑了点击次数、打开次数、转化次数、退订次数、计划成功次数等多个参数。随后，它采用统计算法创建单一的参与度指标。

该指标为您的营销指标分配一个有形的数字，使您能够做出与多渠道策略相关的更好的决策。

领先加速
潜在客户加速可让您深入了解将潜在客户转化为销售所需的时间，或将其在培育阶段和轨道之间转移所需的时间。此外，如前所述，您还必须比较培育和非培育潜在客户之间的加速模式。

收入影响
如果您想了解买家是否对您的活动产生共鸣，那么衡量财务结果是必不可少的。以下是您可以确定可以带来的收入的方法。


管理您的广告活动
一、计算每一次成功触碰
如果您正在考虑多渠道方案，那么跨不同渠道的接触可能会取得成功。电子邮件可能是客户在购买前的最后一个接触点，但他们在采取行动之前也与您的社交媒体帖子进行了互动并浏览了您的网站。请记住，您必须考虑促成行动的接触。

II. 为最终行动分配价值
使用营销自动化工具、交易系统或 CRM 软件来将行动转化为收入。

III. 在成功的接触点上分配价值
理解这一点的一个简单方法是，如果潜在客户与三个营销计划进行互动，则可以为每个接触点分配最终价值的三分之一。

总结
我们试图涵盖所有可以帮助您在 Marketo 中创建有效售后培育计划的黄金秘诀。如果您是一位聪明的现代营销人员，这些技巧肯定会帮助您创建可扩展且有影响力的沟通方式，并帮助您让潜在客户和客户更接近转化。如果您仍然对如何做到这一点持怀疑态度，您可以寻求专业电子邮件开发人员的帮助，他们会让您轻松完成一切。