加强专业关系为最终购买奠定基础

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年当我们在 Hacker News 上推出 Copy Hackers 时我们在几天内就售出了价值  万美元的电子书。那时钱对我来说就是切。这是个信号表明我们的小电子书实验可以变成项业务我们拥有的东西有市场并且市场将为我们所知道的东西支付费用。如果没有我们的电子书我将不得不在别人的公司里找到份工作呃；有了电子书我就有能力尝试写博客了。

在我们推出几年后我们的电子书已 电报号码数据 经不再是创收的焦点。在 AppSumo 和 Freelancer 等网站上推广它们帮助我们扩大了名单。将它们交到创客和影响者手中为我们带来了咨询项目采访和演讲活动。 – Joanna Wiebe复制黑客 关系建立者 许多人写过有关使用电子书作为选择加入奖励的文章。换句话说您可以使用电子书作为道德贿赂让人们注册您的电子邮件列表。




它确实非常有效但了解更深层的业务推理是明智之举。 提供有价值的东西例如电子书是对采取行动的奖励。但它也需要成为持续业务关系的基石。 正如任何有能力的销售专业人士都会告诉您的那样买家在购买之前需要 知道你 像你样并且 相信你。 本只让潜在客户注册您的电子邮件列表的电子书并没有发挥其潜力。 这些道德贿赂需要吸引潜在客户采取行动他们还需要进步