但也不能太长以免他们完全脱离

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延迟时间应该足够长以便您赢得他们的信任渠道。品牌一致性由于您的潜在客户将经历一个多步骤的过程因此在整个过程中保持您的品牌和信息尽可能一致非常重要。例如如果您的宠物看护公司有一个网站宣传您在动物行为方面训练有素那么您的社交媒体页面不应该主要介绍您对宠物进行的可爱改造。您已经向潜在客户做出了具体承诺可爱的宠物改造但稍后会在漏斗中提供其他内容动物行为训练。在渠道的每个步骤中推广相同的好处和信息以保持一致。虽然您可以在漏斗中的消息传递中添加新的想法但不要改变主要消息。这也适用于简单的设计元素例如品牌的颜色。

如果您使用以蓝色为主的在线联系表单来捕获潜在客户请不 华人华侨号码数据 要让您的营销电子邮件以红色为主的颜色设计。跟踪关键指标仅当您跟踪销售漏斗是否成功时销售漏斗才有用。以下是您应该注意的一些指标整体转化率。有多少体验过品牌知名度级的潜在客户最终购买了某种商品级如果您正在使用自己的网站则可以将每天的访问量与销售量进行比较。如果您使用的是页面您可以将您的每月覆盖率或综合浏览量与您的每月销售额进行比较。

微观转化率。衡量有多少潜在客户从销售渠道的一个级别转移到下一级别。例如您的唯一网站访问者第级中有多少最终订阅了您的邮件列表第级有多少电子邮件订阅者打开了自动回复序列中的每封电子邮件第级了解这些数字可以告诉您漏斗每一步的泄漏有多大。不再需要猜测客户会退出销售流程的哪一步。投资回报率。一旦您熟悉了所有渠道中的转化率您就可以判断哪些渠道效果更好哪些效果不佳。您将能够将转化率与每个渠道的支出进行比较从而估算广告或其他付费营销机会是否值得。